彼のWaveformブログの最近のブログ記事で、デニス・モライスは、クライアント・カウンシルを通じてクライアントが開発プロセスに参加する方法について話しました。 これは、お客様と相互の成功に向けてパートナーとなる程度に誇りを持つため、SSIでの私たちにとって非常にエキサイティングな取り組みです。
私はSSIがクライアントとどのように提携するかについて少し話したいと思いました。 SSIが当社の製品を宣伝または実証したいとき、私たちの好ましい方法は、ShipConstructorを使用して最も革新的なクライアントとプロジェクトを表示し、結果として組織をどのように改善しているかについて多くの詳細を示すことです。
共同ビジュアルマテリアル
この種のパートナーシップの最も視覚的な表現は、マーケティングおよび販売資料におけるクライアントプロジェクトの使用です。 この範囲は次の範囲です。
- 私たちのYouTubeチャンネルでビデオの最新の範囲のためのオランダのピーターズ造船所からのSoleプロジェクトの広範な使用と私たちのShipConstructor 2014リリースのための実際に配信されたソフトウェアでは、
- 我々はエステルレイロアトランコスルと数年前に作成した古いが、まだ印象的なブレンド(仮想/実際の)画像、およびPX105を構築する中国の造船所、
- そして最近では、最新のPSVの1つに米国のLEEVACとの共同努力
SSI は、成功したクライアントとプロジェクトを紹介することで、明らかにメリットを得ることができます。また、クライアントは、露出(画像が使用される場合はクレジットが提供される)、およびSSIが独自の取り組みで生成した材料の使用から利益を得る。 より多くのShipConstructorプロジェクトと画像は、私たちの Flickrアカウントで見つけることができます.
カンファレンス・ペーパーとケース・スタディ
より高いレベルの共同マーケティング活動に加えて、私たちはクライアントとのカンファレンスペーパー、ケーススタディ、ホワイトペーパーの作成に向けて大きな成功を収めています。 オーストラリアのOne2Three海軍建築家の一例として、現在、オーストラリア市場で必要な図面の種類を生成するための従来の技術と対比して、新しいMarineDrafting製品を実装することの利点に関するケーススタディを実行しています。 また、米国の小規模造船所と協力して、既存の汎用 CAD ツール (AutoCAD など) からエンタープライズ レベルの造船ソリューションに移行する小規模な造船所への非常に現実的な利点を調査しています。 これらの各契約は、特定の状況に基づいて異なる構造ですが、常にSSIとクライアントの相互利益になります。
将来の機会
このような商談のいずれかが自分にとって興味深い場合や、組織 SSI が常に新しい商談を探している場合。 ボールの転がりは 、マーケティングチーム にお問い合わせください。